Marketing para un negocio: Una guía para emprendedores

El marketing es una de las funciones más críticas que pueden afectar el éxito de un negocio. También es una de las más difíciles de hacer bien, pero con el enfoque adecuado, puedes crear una estrategia de marketing efectiva. Para ayudarte a descubrir cómo comercializar tu negocio, hemos creado la siguiente guía.

Antes de continuar, debemos aclarar qué es el marketing.

¿Qué es el marketing?

A un nivel superficial, puedes pensar en el marketing como el acto de promover un producto o servicio. Sin embargo, creo que esta definición pasa por alto la comprensión más profunda y útil de lo que es el marketing.

La definición de marketing de Peter Drucker es una de mis favoritas: “El objetivo del marketing es conocer y comprender tan bien al cliente que el producto o servicio se ajuste a él y se venda solo.”

La American Marketing Association también tiene una definición más completa de marketing: “El marketing es la actividad, el conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor para los clientes, socios y la sociedad en general.”

Estas dos definiciones tocan los conceptos esenciales de entender al cliente y el valor. Ten estos puntos en mente al realizar todas tus actividades de marketing.

11 consejos para crear una estrategia de marketing para tu negocio

Ahora que tienes una mejor comprensión de lo que es el marketing, pasemos a nuestros mejores consejos para comercializar tu negocio con éxito. Estos pasos son relevantes tanto para pequeñas empresas como para grandes corporaciones.

Entiende a tu cliente

La parte más importante de cualquier actividad de marketing es entender a tu cliente. Podrías pensar que ya tienes una buena idea, pero tómate el tiempo para investigar más y confirmar tus pensamientos.

Si tienes el presupuesto, puedes contratar una agencia para realizar una investigación de mercado y obtener información detallada sobre tu audiencia objetivo. Si tus fondos no alcanzan para tanto, podrías realizar la investigación de mercado tú mismo. Puedes usar una herramienta tan simple como Google Forms para realizar una encuesta y recopilar datos. Si ninguna de estas opciones es adecuada para ti, entonces puedes buscar investigaciones de mercado pasadas e investigaciones académicas para obtener información sobre tus clientes.

Preguntas que debes responder sobre tu audiencia objetivo son:

• ¿Son predominantemente hombres o mujeres?
• ¿Hay un grupo de edad particular que sea más probable que use tu producto o servicio?
• ¿Tienen un título de trabajo en particular, por ejemplo, Gerente de Marketing?
• ¿Trabajan en una industria en particular?
• ¿Qué sitios web visitan?
• ¿Qué redes sociales utilizan?
• ¿Cuál es su presupuesto?
• ¿Qué problemas relevantes enfrentan que tu producto o servicio resuelve?

Realiza una investigación de la competencia

El análisis de la competencia te ayudará a entender la posición de tu negocio en el panorama competitivo. Puedes usar la información de tu análisis de la competencia en marcos y modelos como FODA, las Cinco Fuerzas de Porter, el mapeo perceptual y el marketing mix ampliado de las 7 Ps.

Preguntas que debes hacer sobre tus competidores son:

• ¿Cuáles son las propuestas únicas de venta (USPs) de tus competidores?
• ¿Qué canales de marketing utilizan tus competidores?
• ¿Cuáles son las estrategias de precios de tus competidores?
• ¿Cuáles son las estrategias de marca de tus competidores?

Identifica factores internos y externos que pueden afectar a tu negocio

Necesitas tener en cuenta el entorno externo y también los factores internos de tu organización. El marco PESTLE es un modelo útil para el análisis externo, y puedes usar el marketing mix de las 7 Ps para la investigación interna.

Identifica tus USPs

Tu propuesta única de venta (alternativamente punto de venta único) es el factor que diferencia tus productos y servicios de los de tus competidores. ¿Qué haces de manera diferente o mejor que tus competidores? Al decidir tu USP, quieres asegurarte de que tenga valor para tus clientes.

Define tu marca

Definir correctamente tu marca es vital, ya que impacta en cómo tus clientes perciben tu organización. Tu marca es lo que tus clientes piensan o sienten cuando ven tu logo, escuchan el nombre de tu empresa o leen tus comunicaciones de marketing.

Al definir tu marca, debes crear guías de marca que cubran al menos tu logo, tipografía, paletas de colores, imágenes, descriptores de marca y un manual de estilo gramatical. Tu marca debe reforzar cómo deseas presentar tu negocio. Por ejemplo, si quieres presentar tu empresa como innovadora, deberías evitar una marca que parezca tradicional o antigua.

Crea un discurso de elevador

Un discurso de elevador es una descripción breve que resume tu oferta. Es útil tener un discurso de elevador para que tú y tus empleados puedan describir tu negocio a los prospectos, así como en todo tu material de marketing.

Tu discurso de elevador no debería durar más de 30 segundos y debe ser claro, emocionante y directo. Al crear tu discurso de elevador, piensa en lo que quieres lograr con él. Algunas cosas que debes incluir en tu discurso de elevador son:

• Qué hace tu negocio: tu oferta.
• Los beneficios de tus productos y servicios para los clientes.
• Tu propuesta única de venta (USP).

Establece objetivos SMART

Los objetivos te dan a ti y a tu equipo una meta. Un marco útil para establecer objetivos es SMART. SMART significa:

• Specific (Específico): Sé específico al establecer tus objetivos. Los objetivos deben ser cuantificables. Simplemente decir “Necesitamos vender más” no es un objetivo SMART. Un mejor objetivo sería “Vamos a aumentar las ventas en un 20% año tras año.”
• Measurable (Medible): Los objetivos que establezcas deben ser medibles. Si no puedes medir los KPI necesarios, no sabrás si has alcanzado tus objetivos.
• Achievable (Alcanzable): Define objetivos alcanzables. No establezcas objetivos que sean demasiado fáciles de alcanzar, o tu negocio no alcanzará su máximo potencial. Intenta establecer objetivos cercanos al máximo de lo que es posible.
• Realistic (Realista): En contraste con el factor ‘alcanzable’, establece objetivos que también sean realistas. Probablemente no sea práctico en la mayoría de los casos pasar de ser un nuevo participante en un mercado competitivo a ser el líder del mercado en menos de 12 meses. Establece un objetivo que sea posible, de lo contrario, no alcanzar tus objetivos podría perjudicar la moral de tu equipo.
• Timebound (Limitado en el tiempo): Establece plazos para cuándo lograrás tus objetivos. No tiene mucho sentido un objetivo como “Vamos a aumentar nuestra tasa de conversión del 2% al 3%” si no hay un elemento de tiempo. De lo contrario, podrías tener que esperar veinte años para alcanzar ese objetivo.

Decide cuáles son los canales de marketing más apropiados

Tu investigación de clientes y análisis de la competencia deberían haberte proporcionado información útil para decidir cuáles son los canales de marketing más adecuados para tu organización. En un mundo ideal sin límites de presupuesto, podrías maximizar tus esfuerzos de marketing en todos los canales, pero para la mayoría de los negocios, eso es irreal.

Usa las ideas de tu investigación para identificar aquellos canales que están dentro de tu presupuesto y que proporcionarán el mejor retorno de inversión (ROI). Elegir los canales incorrectos podría hacer o deshacer tu negocio.

Define tus tácticas/acciones

Una vez que sepas tus objetivos y qué canales vas a utilizar para comercializar tu oferta, necesitas decidir tus tácticas y acciones. Utiliza una hoja de cálculo u otra herramienta para enumerar todos los pasos necesarios para alcanzar tus objetivos. Junto a cada paso, asigna un responsable de la acción, una fecha límite de finalización y su estado actual.

Hay muchas herramientas que podrías usar para el seguimiento de acciones, tanto para ti como para tu equipo. No las enumeraré todas aquí, pero una búsqueda rápida de ‘software de gestión de tareas’ te proporcionará muchas opciones.

Determina tu presupuesto

Necesitas definir tu presupuesto de marketing. No establecer un presupuesto podría terminar con tus gastos fuera de control y posiblemente perdiendo mucho dinero. Establecer un presupuesto también obliga a ti y a tu equipo a ser más creativos y ingeniosos para lograr sus objetivos.

Idealmente, podrás establecer tu presupuesto basado en tus metas y pronósticos para lograr esos objetivos. Aunque en muchas situaciones, esto puede no ser realista. Lo más probable es que tu presupuesto sea lo que el negocio pueda destinar al marketing.

Establece presupuestos separados para cada canal y trata de adherirte a estos si es posible; sin embargo, prepárate para ser flexible y reasignar presupuesto de canales con bajo rendimiento a aquellos que están proporcionando el mayor ROI.

Mide tus resultados y perfecciona tu estrategia

Como se mencionó en los objetivos SMART arriba, necesitas asegurarte de medir tus resultados. Asegúrate de tener configurado el seguimiento de análisis para conversiones. Tu equipo de ventas también debería comunicarse con tu equipo de marketing para informar de dónde provienen los leads y si se convierten en clientes.

Programa revisiones trimestrales y anuales de tus objetivos. Usa los resultados de estas revisiones para perfeccionar tu estrategia de marketing. Por ejemplo, quizás un canal esté teniendo un rendimiento inferior y otro canal esté teniendo un rendimiento mejor de lo esperado. Podrías mover el presupuesto del canal con bajo rendimiento al canal con alto rendimiento.

Las mejores formas de comercializar tu negocio – Principales canales de marketing

¿Te preguntas qué canales de marketing podrías usar? Sigue leyendo para conocer algunas de las formas más populares de comercializar un negocio. Ten en cuenta que esta no es una lista exhaustiva, pero probablemente encuentres algunos canales de marketing a continuación que serían adecuados para tu empresa.

Búsqueda orgánica/SEO

La búsqueda orgánica se refiere a listados no pagados en motores de búsqueda como Google y Bing. Mejorar las clasificaciones en los resultados de los motores de búsqueda e incrementar el tráfico desde estos listados no pagados se conoce como optimización para motores de búsqueda (SEO).

La búsqueda orgánica puede ser una excelente fuente de tráfico y a menudo se describe como ‘gratuita’ ya que no pagas por los listados, pero llamar a la búsqueda orgánica gratuita es engañoso. El SEO aún cuesta tiempo, así como el presupuesto necesario para contratar a una agencia o consultor de SEO, y los costos involucrados para crear contenido y actualizar tu sitio web.

Ten en cuenta que la búsqueda orgánica se considera una estrategia a largo plazo en comparación con un canal como PPC.

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PPC

PPC significa pago por clic. Pago por clic se refiere a la publicidad en línea donde hay un cargo por cada clic en tus anuncios. Una de las plataformas más populares para PPC son los listados de búsqueda pagados de Google Ads.

El PPC puede generar mucho tráfico casi al instante, pero también puede ser costoso. Asegúrate de haber realizado una investigación exhaustiva de palabras clave para identificar qué términos de búsqueda proporcionarán el mayor ROI, no un retorno negativo.

Redes sociales

Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram son todos ejemplos de plataformas de redes sociales utilizadas para marketing. Realmente vale la pena hacer marketing solo en las plataformas sociales que usan tus audiencias objetivo.

Puedes hacer marketing a través de redes sociales orgánicas y pagadas. Al igual que en la búsqueda, las redes sociales orgánicas son a menudo una estrategia a largo plazo ya que necesitas construir una base de seguidores para aumentar el alcance de tus publicaciones. Las redes sociales pagadas te permiten llegar a una gran audiencia rápidamente, pero tienen un costo.

Las redes sociales pagadas pueden ser de bajo costo, pero depende de la plataforma. En nuestra experiencia, Facebook es generalmente mucho más barato que LinkedIn. Ten en cuenta que esto no significa que siempre debas anunciarte en Facebook en lugar de LinkedIn. Depende de qué plataformas sociales usa tu audiencia.

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es la creación, distribución y promoción de contenido para comercializar un producto o servicio. A menudo, cuando las personas piensan en marketing de contenidos, piensan en artículos, pero el contenido no tiene que ser solo texto. El contenido puede tomar la forma de imágenes, audio, video, una aplicación interactiva, casi cualquier cosa.

El marketing de contenidos a menudo difumina las líneas con otros canales. Puedes usar el marketing de contenidos para mejorar tus clasificaciones en la búsqueda orgánica, así como para aumentar tus seguidores en las redes sociales. También puedes usar canales adicionales para promocionar tu contenido.

Quieres evitar la trampa de crear contenido sin una estrategia y solo crear contenido por crearlo. Identifica qué contenido quiere consumir y compartir tu audiencia objetivo, y crea ese tipo de contenido.

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Correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo un canal enormemente importante y es una excelente manera de comunicarse con tus contactos existentes. Hay muchas plataformas de marketing por correo electrónico que puedes usar, a menudo ofreciendo un nivel completamente gratuito.

Considera usar el correo electrónico para apoyar tus otros esfuerzos de marketing. Por ejemplo, envía resúmenes de tus últimas publicaciones para apoyar tu marketing de contenidos o invita por correo electrónico a tus próximos eventos.

Asegúrate de cumplir con el RGPD y la privacidad electrónica. No quieres que te denuncien a la ICO y te multen por violar la privacidad de alguien.

Marketing de afiliados

El marketing de afiliados es una forma de marketing de rendimiento donde los editores terceros reciben compensación por promocionar productos y servicios. Generalmente, los editores terceros son compensados por las ventas o los leads que generan.

Al configurar un programa de marketing de afiliados, deberás decidir si lo gestionas internamente o usas una red de afiliados. Cada uno tiene sus pros y contras. Gestionar todo internamente te dará mayor control, comunicación directa con tus afiliados y costos operativos potencialmente más bajos. Usar una red de afiliados pondrá en marcha tu programa de afiliados más rápido y requerirá menos gestión de tu parte. También tendrás acceso a una base de datos lista de editores terceros dispuestos a promocionar tus productos y servicios.

Aunque el marketing de afiliados se basa en el rendimiento y puedes establecer los criterios para las comisiones por venta, no está exento de riesgos. Aún hay otros costos que necesitas considerar, como:

• una tarifa mensual para las redes de afiliados
• tarifas de comisión de la red
• costos para diseñar activos creativos
• costos de empleo para un gerente del programa de afiliados

Estos otros costos significan que, a pesar de basarse en comisiones, el marketing de afiliados aún podría tener un ROI negativo si los programas tienen un rendimiento deficiente.

Marketing de influencers

El marketing de influencers es el uso de personas con un seguimiento relativamente grande para comercializar productos y servicios a su audiencia. Generalmente, las principales plataformas de comunicación de los influencers serán las redes sociales, aunque esto no siempre tiene que ser así. Por ejemplo, un influencer podría ser alguien con un blog popular.

Querrás asegurarte de que el influencer esté alineado con los atributos de tu marca. Igualmente importante es elegir un influencer cuyos seguidores sean tu audiencia objetivo. No tiene mucho sentido realizar una campaña de marketing de influencers para personas que tienen poco interés en tu oferta.

Los influencers generalmente se clasifican de la siguiente manera (ten en cuenta que las cifras pueden variar según la fuente):

• Nano-influencers: menos de 9,999 seguidores
• Micro-influencers: 10,000 a 99,999 seguidores
• Macro-influencers: 100,000 a 999,999 seguidores
• Mega-influencers: más de 1 millón de seguidores

Ten en cuenta que el marketing de influencers puede volverse muy costoso si quieres contratar a personas con un gran seguimiento. Dependiendo de la plataforma, espera pagar entre cinco y seis cifras por un influencer con millones de seguidores.

Redes de display y publicidad programática

Las redes de display, como la Red de Display de Google (GDN), sirven anuncios en banner en los sitios web de sus editores. La publicidad programática utiliza software para comprar automáticamente publicidad en sitios web y aplicaciones de editores a través de intercambios de anuncios.

Una de las diferencias entre las redes de display y la publicidad programática es el tipo de contenido que puedes usar para publicidad. Las redes de display generalmente proporcionan publicidad en banner. La publicidad programática ofrece una variedad de formatos de anuncios, como banners, video, nativo, rich media y más.

Las redes de display y la publicidad programática pueden ser una forma relativamente económica de aumentar el conocimiento de la marca, pero también tienden a tener una menor tasa de clics (CTR) y conversiones. Otro problema con la publicidad en display y programática es que las personas a menudo usan bloqueadores de anuncios en la actualidad, lo que reduce la cantidad de personas en tu audiencia objetivo que verán tus anuncios.

Marketing de redes y marketing de referencias

El marketing de redes es el proceso de construir un equipo o red de individuos que comercializan tus productos y servicios en una base de uno a uno con tu audiencia objetivo. Algunas prácticas de marketing de redes han sido objeto de escrutinio, así que asegúrate de que este método de promover tus productos y servicios sea adecuado para ti.

El marketing de referencias utiliza los mismos conceptos que el marketing de redes. La diferencia con el marketing de referencias es que se enfoca en el boca a boca a través de personas en relaciones cercanas con los referidos.

Networking empresarial

El networking empresarial es cuando representantes de diferentes negocios se reúnen para construir relaciones y compartir referencias.

Hay algunos eventos de networking empresarial a los que puedes asistir sin ser miembro o asistente regular. Sin embargo, otros grupos de networking empresarial esperarán que te inscribas como miembro y asistas regularmente, así como que traigas referencias para otros miembros del grupo. No puedes simplemente presentarte y esperar que otros te proporcionen referencias sin ofrecer nada a cambio.

Marketing de eventos

El marketing de eventos es el uso de eventos en línea y fuera de línea para promocionar tus productos y servicios. Desde los eventos de 2020, los eventos en línea han aumentado en popularidad, con plataformas como Zoom dominando.

Para ambos tipos de eventos, en línea y fuera de línea, puedes organizar tus propios eventos o exhibirte en eventos organizados por otra organización. Organizar tu propio evento te proporciona la mayor visibilidad con los asistentes, pero puede ser costoso y requerirá una considerable organización y gestión.

Exhibirte en un evento de otra organización requerirá mucha menos gestión de tu parte. Si la organización es conocida, podría tener más asistentes de los que podrías reunir, pero también es posible que te pierdas entre todos los demás expositores.

Al decidir entre eventos en línea y fuera de línea, el costo de los eventos en línea generalmente es mucho menor. Aun así, puedes encontrarte con problemas técnicos y puede ser más difícil para los asistentes socializar, incluso cuando se usan salas de descanso.

Marketing de asociaciones

El marketing de asociaciones es la colaboración de múltiples organizaciones con fines de marketing. Las asociaciones con las organizaciones adecuadas pueden ser beneficiosas para reafirmar los atributos de tu marca, aumentar el reconocimiento de la marca y generar ventas y leads.

Una forma común de marketing de asociaciones que verás es que las empresas formen una asociación corporativa con una organización benéfica. Una empresa podría apoyar a una organización benéfica porque se alinea con los objetivos de responsabilidad social de la empresa. También puede ser que una empresa apoye a una organización benéfica debido a que los beneficiarios de esa organización benéfica son clientes típicos de la empresa. Por ejemplo, una organización que proporciona productos ecológicos puede asociarse con una organización benéfica de medio ambiente y sostenibilidad.

Dependiendo de la naturaleza de la asociación, este tipo de marketing puede ser costoso. Sin embargo, si decides colaborar en algún contenido que sea beneficioso para todas las partes, entonces los únicos costos son la producción y distribución del contenido.

Relaciones públicas (PR)

Las relaciones públicas (PR) son el proceso de comunicarse con el público. Las PR se cruzan con otros canales de marketing, como las redes sociales y el marketing de contenidos. Generalmente, cuando se hace referencia a las PR, las personas se refieren a las relaciones con los medios.

Las PR pueden ser excelentes para aumentar el reconocimiento de la marca si puedes obtener menciones en publicaciones que tu audiencia objetivo lee. Hacer esto puede parecer desalentador, pero si puedes desarrollar relaciones con periodistas, entonces conseguir comentarios no es imposible.

Además de contactar directamente a periodistas y publicaciones, la prensa puede recoger un comunicado de prensa que sea de interés periodístico. Hay una variedad de servicios de distribución de comunicados de prensa para todos los presupuestos, como PR Newswire, Business Wire y EIN Presswire.

Marketing televisivo

Puedes hacer marketing a través de la televisión de varias maneras, incluyendo anuncios durante los descansos del programa, patrocinio de programas y apariciones en televisión.

Si bien la publicidad en televisión puede poner tus productos y servicios frente a muchos ojos, puede ser costosa. Si estás buscando publicar anuncios durante los horarios pico, espera pagar miles por la emisión de tu anuncio. También necesitas considerar el costo de producir el anuncio.

Un método más rentable para hacer marketing a través de la televisión es aparecer en programas relevantes como un experto. Por ejemplo, podrías aparecer en las noticias como un experto de la industria. Por supuesto, esto requiere que tengas las credenciales y la reputación que justificarían tu aparición en el programa.

Marketing impreso

El marketing impreso son las comunicaciones de marketing entregadas a través de medios impresos. El marketing impreso puede incluir folletos producidos por tu empresa, volantes y anuncios en publicaciones de terceros.

Una de las desventajas del marketing impreso es que no es tan fácil rastrear los resultados en comparación con los canales digitales. Aunque esto puede significar que optimizar tus campañas de marketing impreso sea complicado, puede ser económico anunciarse en publicaciones locales y de nicho. Además, si tienes un equipo de diseño interno, producir tus propios materiales de marketing impreso también podría ser de bajo costo.

84 ideas de marketing para tu negocio

A continuación se presenta una lista de ideas y acciones de marketing para tu negocio.

1. Exhibir en eventos.
2. Responder preguntas en Quora u otros sitios de preguntas y respuestas relevantes para tu oferta.
3. Producir contenido en video.
4. Usar la personalización en tu sitio web para adaptar tu contenido a cada visitante.
5. Iniciar un blog en un sitio de terceros, como Medium.
6. Definir tu propuesta única de venta (USP).
7. Crear un boletín informativo por correo electrónico.
8. Construir páginas de destino para cada uno de tus productos y servicios.
9. Crear infografías con datos e información útiles o interesantes.
10. Iniciar un blog en tu sitio web.
11. Realizar una investigación de palabras clave para identificar qué términos de búsqueda dirigir.
12. Crear buyer personas.
13. Crear un plan de marketing para tu negocio.
14. Postularte a premios empresariales relevantes.
15. Publicar artículos en LinkedIn.
16. Usar pruebas A/B para optimizar tus páginas web.
17. Diseñar una mascota para tu negocio.
18. Crear tu discurso de elevador.
19. Organizar un seminario web que sea de interés para tu audiencia objetivo.
20. Asegurarte de que tu sitio web cargue rápidamente; puedes realizar pruebas usando la herramienta PageSpeed Insights de Google.
21. Programar tus publicaciones en redes sociales para publicarlas cuando tu audiencia esté más activa en las plataformas sociales.
22. Configurar un programa de lealtad para clientes.
23. Crear white papers.
24. Iniciar un canal de YouTube.
25. Organizar un concurso y usarlo para promocionar tu negocio a través de múltiples canales.
26. Crear tarjetas de presentación.
27. Escribir y distribuir comunicados de prensa para todas las actividades empresariales que sean noticia.
28. Iniciar un blog personal separado que haga referencia a tu negocio.
29. Crear una firma de correo electrónico personalizada que contenga tus perfiles sociales, sitio web y cualquier otro enlace relevante.
30. Desarrollar un programa de defensa de la marca.
31. Analizar el marketing de tus competidores para obtener ideas.
32. Actualizar artículos antiguos en tu sitio web.
33. Publicar un libro relevante para tu industria.
34. Rastrear el ROI de las campañas y canales de marketing, luego optimizar tu marketing futuro basado en estos datos.
35. Ejecutar campañas de publicidad gráfica en sitios web relevantes.
36. Encuestar a tus clientes para saber qué tan satisfechos están con tu servicio.
37. Asistir a eventos en línea y fuera de línea a los que también asistiría tu audiencia objetivo.
38. Ofrecer códigos de descuento.
39. Mostrar opiniones y testimonios de clientes en tu sitio web.
40. Añadir un formulario de suscripción al boletín informativo por correo electrónico en tu sitio web.
41. Configurar análisis web en tu sitio web.
42. Producir un calendario editorial para tu contenido.
43. Usar hashtags relevantes en tus publicaciones sociales.
44. Contribuir con contenido a otros sitios web que sean populares entre tu audiencia objetivo.
45. Crear un artículo de resumen de expertos.
46. Crear un programa de referencias.
47. Identificar organizaciones relevantes con las que puedas asociarte y contactarlas para ver si hay oportunidades de colaborar en una pieza de contenido.
48. Reutilizar el mismo contenido para diferentes medios, por ejemplo, convertir un artículo en un video, una presentación, un podcast y una infografía.
49. Participar en foros en línea relevantes.
50. Asegurarte de optimizar tu sitio web para dispositivos móviles.
51. Crear tus guías de marca.
52. Arreglar cualquier enlace roto en tu sitio web y hacia tu sitio web.
53. Recaudar fondos para organizaciones benéficas relevantes.
54. Definir tus métricas norte – ¿cuáles son los KPIs que realmente indican el éxito de tu negocio?
55. Configurar anuncios de búsqueda pagada para tus términos de búsqueda objetivo.
56. Contactar a influencers relevantes y ver si mencionarán tus productos a cambio de muestras gratuitas.
57. Usar un CRM para gestionar tus comunicaciones de marketing con los clientes.
58. Pedir a familiares y amigos que promocionen tu negocio a sus redes.
59. Crear un sitio web para tu negocio.
60. Usar una herramienta de programación de publicaciones en redes sociales para planificar tus publicaciones sociales con anticipación.
61. Trabajar pro bono para organizaciones benéficas relevantes.
62. Participar en temas de tendencia relevantes que se discuten en línea.
63. Desarrollar campañas de marketing para eventos y días festivos relevantes.
64. Promocionar tu contenido mediante anuncios sociales pagados en sitios como Facebook, Twitter y LinkedIn.
65. Producir videos instructivos/de cómo hacer.
66. Optimizar tu sitio web para la búsqueda local si es relevante.
67. Crear una ficha de Google My Business.
68. Crear plantillas que usaría tu audiencia.
69. Crear perfiles sociales para tu negocio.
70. Ofrecer una sesión introductoria gratuita.
71. Unirse a un grupo de networking empresarial.
72. Usar autorespondedores cuando la gente envíe correos electrónicos a tu negocio.
73. Convertirse en miembro de organizaciones profesionales.
74. Hablar en eventos de la industria relevantes.
75. Realizar grupos de enfoque para identificar lo que tu audiencia objetivo quiere y lo que piensan de tus productos y servicios.
76. Usar automatización de marketing para realizar tareas repetitivas.
77. Proporcionar premios de contenido para eventos a los que asiste tu audiencia objetivo.
78. Para negocios B2B, construir relaciones con tu audiencia objetivo en LinkedIn comentando e interactuando con sus publicaciones.
79. Producir artículos promocionales físicos para usar en eventos presenciales y enviar como regalos a clientes y prospectos existentes.
80. Producir un folleto de tus productos y servicios.
81. Usar pruebas A/B para optimizar tu publicidad en línea.
82. Realizar una auditoría SEO de tu sitio web.
83. Definir cuáles son los beneficios de tu oferta.
84. Enviar tu sitio web a directorios de negocios relevantes.

Para finalizar

Ahora que has leído todo, ve y desarrolla una estrategia para tu negocio. Recuerda que la primera etapa es investigar a tus clientes, tus competidores, el entorno empresarial y tu empresa.

Si deseas ayuda con tu marketing, comunícate con nuestro equipo enviando un correo electrónico a hello@emiquent.com.