Si estás llevando a cabo una planificación de marketing estratégico y deseas evaluar cuán competitiva es tu organización dentro de tu mercado, puedes realizar un análisis FODA. FODA significa Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Utiliza el análisis FODA para optimizar la estrategia de un negocio utilizando datos, proporcionando información sobre el desempeño actual, los riesgos y el potencial.
La historia del análisis FODA
El marco de análisis FODA es considerado por muchos como desarrollado por Albert Humphrey en las décadas de 1960 y 1970. Humphrey nunca afirmó haber creado FODA. Sin embargo, creó otro marco de planificación estratégica llamado SOFT, que se considera el precursor de FODA. Los elementos de SOFT son Satisfactory (Satisfactorio), Opportunities (Oportunidades), Faults (Defectos) y Threats (Amenazas), que, como puedes ver, es muy similar a FODA. Desde su creación, el análisis FODA se ha convertido en una práctica estándar en la estrategia empresarial.
¿Para qué se utiliza el análisis FODA?
El uso principal del análisis FODA es evaluar diversos factores que pueden afectar a una organización. Estos factores se agrupan como internos o externos, y positivos o negativos. FODA no solo es útil para organizaciones, sino también para el análisis de una variedad de otras entidades, como una industria/sector o incluso una persona. Una vez que se ha completado el análisis FODA, puede ser utilizado para ayudar a individuos y organizaciones a mejorar su desempeño respectivo.
Matriz de análisis FODA
El análisis FODA puede visualizarse utilizando una matriz.
Los diversos factores de la matriz de análisis FODA son los siguientes:
Fortalezas – Internas y Positivas
Las fortalezas en un análisis FODA son los factores internos positivos de tu organización. Las fortalezas de tu organización deben considerarse en relación con tus competidores. Por ejemplo, si crees que tu organización es excelente en marketing de asociaciones, pero todos tus competidores también lo son, entonces esto no es una fortaleza.
Ejemplos de fortalezas incluyen una marca fuerte, tecnología propietaria, una fuerte USP (propuesta única de venta), excelente visibilidad en la búsqueda orgánica y un marketing de contenidos superior.
Debilidades – Internas y Negativas
Una vez que hayas evaluado las fortalezas de tu organización, deberías poder evaluar rápidamente sus debilidades. Las debilidades en un análisis FODA son los factores internos negativos que están afectando tu negocio.
Ejemplos de debilidades incluyen una estrategia de precios deficiente, no tener suficiente presupuesto de marketing para alcanzar los objetivos, un equipo de marketing demasiado pequeño y no tener una estrategia de marca efectiva.
Oportunidades – Externas y Positivas
Las oportunidades en un análisis FODA son los factores externos positivos que pueden afectar a tu organización. Quieres identificar elementos externos que puedan proporcionar una ventaja competitiva.
Ejemplos de oportunidades incluyen cambios en la tecnología de marketing, cambios para reclutar personas con las habilidades de marketing relevantes, como UpWork y People Per Hour, cambios en la legislación y cambios en las tendencias socioculturales.
Amenazas – Externas y Negativas
Las amenazas en un análisis FODA son los factores externos negativos. Necesitas considerar los riesgos que podrían impactar el desempeño de tu negocio y marketing.
Ejemplos de amenazas incluyen cambios en las regulaciones, una tecnología propietaria desarrollada por competidores, cambios en las actitudes de tu audiencia objetivo y aumento de los costos de publicidad.
Realización de un análisis FODA
Cuando llevas a cabo un análisis FODA, estás analizando tus debilidades internas frente a tus fortalezas, y tus oportunidades externas frente a las amenazas. Realiza este análisis considerando estos factores en relación con tus competidores.
Puede ser fácil pasar por alto factores importantes al realizar un análisis FODA. A menudo, las personas parecen completar la matriz de análisis FODA sin mucho pensamiento; esto es un error. Para obtener el máximo provecho de un análisis FODA, necesitas abordarlo de una manera organizada y efectiva. Para asegurarte de que tu análisis sea colectivamente exhaustivo, según el marco MECE (Mutuamente Exclusivo y Colectivamente Exhaustivo), necesitas utilizar otros dos marcos de estrategia de marketing: las 7 Ps y el análisis PESTLE.
Al analizar tus fortalezas y debilidades internas, querrás usar el marketing mix ampliado de las 7 Ps. El marco de las 7 Ps incluye los siguientes elementos: Precio, Producto, Plaza, Promoción, Personas, Evidencia Física y Procesos. Revisar cada uno de estos factores te ayudará a asegurarte de que tu información sea completa.
Para ayudar en tu análisis de las oportunidades y amenazas externas que podrían afectar a tu negocio, deberías utilizar el marco de análisis PESTLE. El análisis PESTLE cubre los siguientes factores: Político, Económico, Social, Tecnológico, Legal y Ambiental. Examinar cada uno de estos factores te proporcionará una lista exhaustiva de cuestiones externas críticas.
Una vez que tengas todos los datos sobre tus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, puedes usar tu análisis FODA para comenzar a tomar decisiones y crear una estrategia.
Observa tus oportunidades y fortalezas y ve si están relacionadas. Por ejemplo, quizás tengas un sitio web que funcione bien en términos de SEO y hayas identificado términos de búsqueda en tendencia que aún no has optimizado. Crear nuevas páginas de destino para estos términos en tendencia puede significar que tu sitio web se clasifique rápidamente para ellos debido a la calidad de tu SEO.
También querrás ver si hay una relación estrecha entre tus debilidades y amenazas. Por ejemplo, podrías tener una marca débil y quizás haya un nuevo competidor que tenga una marca particularmente fuerte. Una situación como esta es una amenaza seria considerando tu debilidad. Un posible enfoque para esto podría ser contratar una agencia/consultor de marca para que te ayude a trabajar en tu estrategia de marca para contrarrestar a tu competidor.
Una vez que este análisis esté completo, así como cualquier otro análisis que desees utilizar para informar tus decisiones, puedes crear tu estrategia y establecer tus objetivos estratégicos.
Para finalizar
Ahora deberías tener un firme conocimiento del análisis FODA y cómo realizar uno. El análisis FODA es una excelente herramienta para ayudarte a construir tu estrategia de marketing. Haznos saber si tienes alguna pregunta dejando un comentario a continuación.
También puedes comunicarte con nosotros si deseas ayuda con tu estrategia de marketing digital, contactándonos al 020 3239 7960 o enviándonos un correo electrónico a hello@emiquent.com.
