Me encanta el SEO. Es el canal en el que más he trabajado y siento que tener un buen desempeño en los resultados de búsqueda orgánica es beneficioso para casi todos los negocios. Sin embargo, el SEO no siempre parece funcionar para todos. ¿Por qué no, y cómo podemos aumentar las posibilidades de que el SEO sea una estrategia exitosa para tu negocio?
Compartiré mis pensamientos sobre por qué el SEO funciona o no y mis opiniones sobre cómo sacar el máximo provecho de este canal.
Empecemos con por qué a veces el SEO no funciona.
¿Por qué el SEO no siempre parece funcionar?
El SEO parece funcionar peor cuando el enfoque no está en alcanzar los objetivos comerciales más amplios. Por ejemplo, el enfoque de una organización puede estar en aumentar los ingresos, pero la estrategia de SEO se limita únicamente a aumentar el tráfico sin considerar sus tasas de conversión. Los proveedores de SEO a menudo están bajo presión para “atraer más visitantes” y “mejorar los rankings”, pero los SEOs deben decirles a sus clientes que es la calidad del tráfico en apoyo a los objetivos comerciales lo que cuenta.
Independientemente de si los SEOs pueden mostrar un gráfico de GA o Search Console con una línea ascendente, los clientes verán la campaña como un fracaso si no logran alcanzar sus metas comerciales.
También creo que la falta de inversión es una razón significativa por la cual el SEO a veces falla. La verdad es que, a menos que tu negocio ya tenga un proceso establecido para producir contenido de alta calidad, necesitarás hacer una inversión significativa en la creación de contenido. Esto sin siquiera considerar una fase inicial de investigación costosa y luego solucionar cualquier problema técnico identificado durante las auditorías. Al igual que con cualquier otra buena estrategia de marketing, el SEO requiere inversión si vas a tener profesionales dedicando el tiempo necesario para hacerlo funcionar.
Finalmente, la falta de paciencia combinada con expectativas poco realistas puede matar al SEO antes de que encuentre sus pies y haga un impacto. Sí, todos queremos estar en la primera posición para nuestros términos más importantes y de alta conversión. Pero, si un negocio está en una posición débil al comenzar a optimizar para la búsqueda, podría tomar mucho tiempo alcanzar esos rankings. El entusiasmo de los clientes por el SEO puede, comprensiblemente, empezar a decaer si el progreso es más lento de lo esperado.
Entonces, ¿cómo podemos hacer que el SEO funcione para tu negocio?
¿Cómo hacer que la búsqueda orgánica sea un canal exitoso para tu negocio?
Vamos a ver cómo podemos hacer que el SEO funcione para ti. En general, abordaremos los problemas mencionados anteriormente, con algunos otros consejos añadidos por buena medida.
Alinear el SEO con los objetivos comerciales
Lo más importante es que el SEO debe alinearse con los objetivos más amplios del negocio. Si el enfoque está en los ingresos, entonces los SEOs necesitan centrarse en los términos de alta conversión. Si un negocio está tratando de construir conciencia de marca, entonces los SEOs pueden lanzar una red más amplia y apuntar a una gama más diversa de palabras clave.
No solo es esencial alinearse con los objetivos comerciales más amplios, sino que el SEO necesita encontrar dónde encaja en la estrategia empresarial. Por ejemplo, si el objetivo es impulsar los ingresos, el SEO no necesariamente necesita ser el último punto de contacto en el embudo de conversión. Tal vez el negocio genera muchas ventas a partir de ofertas enviadas en un boletín semanal, por lo que la estrategia de SEO podría ser impulsar suscripciones al boletín por correo electrónico a través de marketing de contenido para palabras clave relevantes.
Por supuesto, todo es específico del negocio, y por eso la fase inicial de investigación es realmente importante. Esto me lleva muy bien a…
Realizar una investigación profunda
En el SEO, puede ser fácil caer en la trampa de saltar directamente a la investigación de palabras clave y algún análisis de la competencia, a menudo siendo ese el alcance de la investigación. En realidad, al igual que con el marketing en general, una investigación profunda ayudará a construir una estrategia más informada y, con suerte, efectiva.
Los SEOs son mercadólogos, y necesitamos asegurarnos de entender los negocios de nuestros clientes y sus clientes, sus competidores y el entorno externo más amplio. Podemos usar herramientas como el Business Model Canvas para obtener una excelente visión general de las organizaciones.
Los modelos de marketing tradicionales pueden ser utilizados para entender mejor los diferentes sectores y las organizaciones dentro de ellos. El análisis DAFO puede proporcionar oportunidades para que los clientes se destaquen donde sus competidores son más débiles. Por ejemplo, quizás los competidores de un cliente tienen mayores recursos para la producción de contenido, pero el cliente tiene excelentes asociaciones que pueden aprovechar para la adquisición de enlaces que sus competidores no tienen.
El análisis PESTLE te hace pensar sobre el entorno externo más amplio. Por ejemplo, puedes identificar que los próximos cambios regulatorios en la industria de un cliente serían un excelente tema para una campaña de marketing de contenidos. Esta idea de campaña podría haberse pasado por alto si solo se realizara una investigación de palabras clave rutinaria.
También es vital entender la oferta de un cliente. ¿Cuál es su propuesta de valor y cómo se diferencian de sus competidores? ¿Quién es el público objetivo del negocio? Conocer esto no solo podría mejorar las conversiones, sino que también podría resultar en una mejor investigación de palabras clave y análisis de la competencia. Por ejemplo, es poco probable que una marca de lujo premium apunte a palabras clave ‘baratas’ o sus términos equivalentes para ese sector.
Integrar el SEO con tus otras actividades de marketing
No ejecutes tus campañas de SEO en un silo. Integra el SEO con otros canales de marketing para obtener los mejores resultados posibles. Por ejemplo, el SEO y el marketing de contenidos van de la mano. El SEO puede usarse para identificar excelentes temas para contenido y para optimizar el contenido para la búsqueda orgánica, mientras que el contenido puede clasificarse para palabras clave de alta prioridad y conducir la adquisición de enlaces.
Ser realista sobre los costos
Hacer SEO correctamente es poco probable que cueste £200 al mes. Por supuesto, el costo variará significativamente dependiendo de si contratas internamente, contratas a un freelancer o designas a una agencia. Pero, es probable que estés gastando al menos miles de libras al mes en SEO si estás en un sector semi-competitivo.
No querrás gastar de más, pero gastar de menos también puede causar problemas. Invertir algo, pero no lo suficiente, podría significar que no veas los resultados que esperas porque no alcanzaste la “masa crítica” de inversión para obtener un resultado positivo.
Dale tiempo al SEO para que funcione
Lleva tiempo completar la investigación. Lleva tiempo planificar una estrategia. También lleva tiempo escribir contenido y publicarlo. Debes darle tiempo a tu SEO para que funcione. A menos que tengas algunos problemas técnicos mayores que sean la única razón para retener tus clasificaciones, no esperes ver resultados significativos del SEO en un par de semanas; puede llevar meses. Para términos realmente competitivos, podrías estar mirando un año o más.
Esto no significa que debas seguir haciendo SEO de la misma manera cuando no ves progreso. Haz un seguimiento de tus clasificaciones e identifica qué palabras clave están viendo la mayor mejora. Monitorea tus conversiones y ve si puedes detectar tendencias donde servicios o productos particulares se venden más y que se alinean con un aumento del tráfico para palabras clave relacionadas. Esta información puede ayudarte a optimizar tus campañas.
Además, no solo debes mirar las clasificaciones y el tráfico para resultados y cómo puedes optimizar tu SEO. Puedes revisar tus procesos y ver si están funcionando lo mejor posible. Por ejemplo, ¿está optimizado tu proceso de producción de contenido? ¿Tus equipos de contenido pueden cumplir tus plazos de publicación? Puede que encuentres que hay optimizaciones que se pueden hacer para mejorar tus prácticas de trabajo de SEO en general.
Para concluir
El SEO puede ser desafiante, pero no es imposible obtener grandes resultados. Concéntrate en evitar los errores principales y asegúrate de tener un proceso estratégico para planificar tus campañas.
Si deseas hablar con nosotros sobre nuestros servicios de optimización para motores de búsqueda, puedes enviarnos un correo electrónico a hello@emiquent.com.
