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Supongamos que estás buscando una forma rápida de evaluar cuáles de tus anuncios están funcionando mejor y si están generando ingresos o perdiendo dinero. En ese caso, el ROAS podría ser para ti.
Sigue leyendo para descubrir cómo usar el ROAS y la fórmula utilizada para calcularlo.
¿Qué es el ROAS?
El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) es una métrica utilizada para medir cuánto ingreso generan tus anuncios por cada libra gastada en publicidad. Puedes usar el ROAS para saber si tus anuncios están generando ingresos.
Fórmula del ROAS
La fórmula del ROAS es bastante simple. Divides tus ingresos generados por los anuncios entre el costo de los anuncios. Veamos un ejemplo.
Supongamos que tus ingresos por publicidad fueron $35,000 y gastaste $12,000 en los anuncios.
$35,000 / $12,000 = $2.92
Este resultado significa que por cada libra que gastas en publicidad, generas $2.92 en ingresos. ¡Nada mal!
ROAS vs ROI
El ROAS mide la cantidad de ingresos generados, mientras que el ROI mide el retorno de la inversión basado en las ganancias. El ROAS se centra específicamente en la cantidad gastada en anuncios. En cambio, el ROI tiene en cuenta otros costos asociados con la realización de una campaña de marketing.
En última instancia, esto significa que el ROAS es bueno para saber si tus anuncios están funcionando bien en términos de generar ingresos. El ROI te dirá si tus campañas de marketing están generando ganancias para tu negocio.
Veamos un ejemplo. Usaremos las mismas cifras del ejemplo anterior.
Para el ROAS, anteriormente teníamos lo siguiente:
$35,000 / $12,000 = $2.92
Para el ROI, necesitamos considerar los costos. En este caso, la producción de los anuncios creativos costó $5,000 y también contrataste una agencia de PPC para configurar y gestionar los anuncios, lo que costó $7,000. Con el gasto en publicidad, tu costo de inversión ahora es $24,000. También necesitamos considerar que los costos de fabricación de los artículos vendidos fueron $12,000, dejando un beneficio bruto de $23,000. ¿Cómo afecta esto a nuestro ROI?
Bueno, el ROI es ((Beneficio bruto – Gasto en marketing) / Gasto en marketing) x 100
Entonces, en este ejemplo, el ROI = (($23,000 – $24,000) / $24,000) x 100 = -4.17%
Uh oh. Esta cifra negativa significa que este negocio perdió dinero en esta campaña publicitaria, un resultado bastante diferente al que vimos con el ROAS.
¿Qué es un buen ROAS?
No creo que haya un solo número que sea un buen ROAS. En cambio, depende de tu industria y factores específicos de tu negocio, como los márgenes de ganancia. Para identificar un buen retorno de la inversión publicitaria, necesitas verlo en conjunto con el ROI. Un valor de ROAS que te permita alcanzar tus objetivos de ganancia es un buen resultado.
Cómo mejorar tu ROAS
Hay dos componentes del ROAS: tus ingresos y cuánto gastas en anuncios. Por lo tanto, para mejorar tu ROAS, necesitas aumentar los ingresos y/o reducir los costos de publicidad.
Para aumentar los ingresos, necesitas revisar la experiencia de usuario (UX) de tus páginas de destino y realizar optimización de la tasa de conversión (CRO) en ellas. Cuanto más puedas aumentar las tasas de conversión de tus páginas de destino, mayores serán los ingresos que lograrás con la misma cantidad de gasto.
Considera tu elección de palabras clave, palabras clave negativas y tu creatividad publicitaria para reducir el costo de la publicidad. Debes centrarte en palabras clave con alta intención de búsqueda transaccional. Las palabras clave negativas pueden ayudarte a filtrar a las personas que no están explícitamente buscando tus servicios y que probablemente no se convertirán. También deberías revisar tu creatividad publicitaria. Asegúrate de que refleje tus servicios para evitar que las personas hagan clic en tus anuncios solo para descubrir que no son adecuados para ellas. Por ejemplo, supongamos que vendes un producto premium que es relativamente caro en comparación con productos similares. En ese caso, no quieres que tus anuncios sugieran que tus productos son baratos. De lo contrario, tendrás muchas personas haciendo clic en tus anuncios en busca de una ganga, solo para encontrar un producto fuera de su presupuesto.
Para concluir
Ahora que tienes una mejor comprensión del ROAS, utiliza esta métrica para tus campañas de PPC.
Si deseas obtener más información sobre nuestros servicios de PPC, contacta a nuestro equipo enviando un correo electrónico a hello@emiquent.com.
