Como practicante de SEO con experiencia que ha trabajado con numerosas marcas de comercio electrónico, puedo decir con confianza que una estrategia de SEO sólida es imperativa para el éxito en el comercio minorista en línea.
En esta guía completa, te proporcionaré todo el conocimiento, las tácticas y las mejores prácticas que necesitas para dominar tu SEO en comercio electrónico y ascender a la cima de los SERPs.
¡Vamos a sumergirnos!
Puntos clave
- El SEO proporciona crecimiento exponencial al aumentar la visibilidad orgánica. Proporciona acceso a tráfico altamente convertible a un costo bajo.
- La investigación de palabras clave sustenta toda la estrategia. Debes identificar y apuntar con precisión a las palabras clave que los usuarios buscan.
- Las optimizaciones técnicas del sitio como la velocidad de la página, la arquitectura del sitio y la eliminación de errores de rastreo sientan las bases del SEO.
- Elementos convincentes en la página aumentan las clasificaciones y la tasa de clics para páginas individuales. Optimiza títulos, descripciones, contenido, medios, etc.
- La construcción de enlaces y la obtención de backlinks de sitios confiables son tremendamente impactantes para la autoridad de búsqueda.
- Rastrea clasificaciones, tráfico, tasa de clics y ROI religiosamente para refinar los esfuerzos y maximizar el impacto.
Por qué el SEO en comercio electrónico es innegociable
En el espacio hipercompetitivo del comercio minorista en línea de hoy, el SEO ya no es opcional, es una necesidad absoluta.
Aquí tienes tres razones clave por las que el SEO es crucial para las marcas de comercio electrónico de todos los tamaños:
1. Mayor visibilidad para un potencial de crecimiento masivo
Las clasificaciones orgánicas altas desbloquean una visibilidad increíble. Los estudios muestran que los sitios que se clasifican en el puesto #1 para una palabra clave pueden esperar recibir más del 30% de los clics totales para ese término. Al reclamar esos codiciados primeros puestos para tus palabras clave más valiosas, obtienes acceso directo a un potencial de crecimiento masivo a partir de tráfico orgánico altamente convertible.
2. Método rentable para adquirir clientes
Los anuncios pagados pueden ser prohibitivamente caros, especialmente para marcas nuevas con presupuestos limitados. El SEO te permite atraer visitantes dirigidos sin gastar un centavo. Los únicos costos son las inversiones que haces en optimizar tu presencia, y esas se pagan solas con el tiempo en forma de tráfico orgánico gratuito.
3. Mayor confianza y credibilidad
Muchos consumidores confían inherentemente más en los resultados orgánicos que en los anuncios pagados. Clasificarse en los primeros puestos construye autoridad y gravedad para tu marca en tu nicho.
Claramente, el SEO proporciona un impacto significativo en los resultados finales. Ahora desglosaremos exactamente cómo implementar una estrategia de SEO efectiva para comercio electrónico.
Paso 1: Domina la investigación de palabras clave
Una investigación exhaustiva de palabras clave es la base absoluta del éxito en SEO. Sin apuntar a las palabras clave que los usuarios realmente están buscando, básicamente estás tirando dardos con los ojos vendados.
Aquí tienes un proceso paso a paso para dominar tu investigación de palabras clave:
1. Encuentra palabras clave iniciales
Comienza haciendo una lluvia de ideas con una lista de palabras clave básicas directamente relacionadas con tu marca, productos e industria.
Estas pueden incluir:
- El nombre de tu marca
- Nombres de productos
- Características/beneficios de los productos
- Términos de la industria y palabras clave de compradores
Cataloga también las palabras clave existentes para las que ya te posicionas como un punto de partida.
2. Amplía las ideas de palabras clave
A continuación, utiliza herramientas como el Planificador de Palabras Clave de Google, Ahrefs y Semrush para encontrar ideas adicionales de palabras clave y variaciones.
Analiza las palabras clave para las que tu sitio ya se posiciona y encuentra términos similares. Observa también qué palabras clave están apuntando tus competidores.
Las palabras clave generalmente se dividen en cuatro categorías:
- Palabras clave de navegación: Para navegar a un sitio web específico.
- Palabras clave informativas: Para buscar más información sobre un tema.
- Palabras clave comerciales: Para buscar información sobre productos o servicios, pero aún no están listos para comprar.
- Palabras clave transaccionales: Para buscar activamente comprar un producto específico.
Apunta a tener una lista completa de ideas de palabras clave que abarque estas categorías.
3. Analiza el volumen de búsqueda y la competencia
Ahora profundiza en el volumen de búsqueda y los niveles de competencia de tus palabras clave usando herramientas como SEMrush, Ahrefs o el Planificador de Palabras Clave de Google.
Identifica términos que tengan un volumen de búsqueda suficiente y baja competencia. No ignores las palabras clave long-tail poco comunes con volúmenes de búsqueda pequeños, estas pueden ser excelentes para construir clústeres de temas, que son grupos de artículos alrededor de un tema específico.
Utiliza los datos para reducir tu lista de palabras clave a un subconjunto prioritario de objetivos con alto potencial.
4. Organiza en niveles
Agrupa tu lista refinada de palabras clave en niveles según la prioridad:
- Nivel 1 – Tus palabras clave “principales”: Tienen altos volúmenes de búsqueda y la mezcla perfecta de relevancia + competitividad para tu marca. Haz todo lo posible para apuntar a estas.
- Nivel 2 – Tus palabras clave secundarias con buen potencial. Todavía vale la pena perseguirlas, pero no tan agresivamente como las del Nivel 1.
- Nivel 3 – Tus palabras clave de “mantenimiento” que optimizarás de manera continua, pero no necesariamente apuntarás activamente ni rastrearás su progreso.
Esta estructura por niveles ayuda a informar sobre la priorización de tu optimización en adelante.
5. Configura el seguimiento
Finalmente, configura el seguimiento en Google Analytics para monitorear tu tráfico orgánico y las conversiones de tus palabras clave.
Puedes rastrear las clasificaciones manualmente o de una manera mucho mejor usando herramientas automatizadas como SEMrush, Moz o Search Console.
Con el proceso de investigación anterior, tendrás una lista de oportunidades de palabras clave perfectamente dirigida para guiar tus esfuerzos de SEO.
Ahora discutamos importantes estrategias de optimización para obtener un buen ranking.
Paso 2: Optimiza la arquitectura de tu sitio web
La arquitectura de tu sitio forma la columna vertebral de toda tu estrategia de optimización. Antes de profundizar en las tácticas a nivel de página, es imperativo que la estructura general de tu sitio facilite la descubribilidad y la navegación.
Sigue estas mejores prácticas:
Utiliza una estructura de categorías lógica y jerárquica
Algunos sitios de comercio electrónico sufren de una estructura de categorías desorganizada que dificulta a los compradores encontrar los productos correctos.
En su lugar, emplea una estructura de categorías multinivel: ten categorías principales claras, luego profundiza en subcategorías y grupos lógicos.
Refleja el recorrido del comprador y cómo los usuarios encuentran productos. Haz que sea fácil filtrar y explorar.
Asegura una navegación intuitiva sin problemas
La navegación y los menús son como señales de tráfico que guían a los usuarios a través de tu sitio. Cuanto más fácil sea para los visitantes encontrar páginas relevantes para su intención, mejor.
Mantén las etiquetas de navegación claras, descriptivas y que reflejen consultas de búsqueda naturales. Evita usar términos genéricos.
Incluye navegación secundaria como enlaces de categorías y llamados a la acción (CTA) de productos relacionados dentro del contenido de la página también.
Implementa navegación con migas de pan (breadcrumbs)
Las migas de pan proporcionan pistas de jerarquía de páginas contextuales dentro del contenido de la página. Esto facilita aún más la descubribilidad para los visitantes.
Tener datos estructurados de migas de pan también ayuda a los bots de búsqueda a rastrear la arquitectura de tu sitio.
Estructura las páginas en torno a palabras clave
Nombra tus páginas de categorías, subcategorías y productos según las palabras clave que estás apuntando para esas respectivas páginas.
Por ejemplo, para la palabra clave “mejores zapatos de ciclismo”, ten la página titulada “Mejores Zapatos de Ciclismo de 2022”.
Interenlaza páginas relacionadas
Enlaza contextualmente desde publicaciones de blog y páginas de productos a contenido relacionado. Esto crea un gráfico de señales de relevancia semántica.
Por ejemplo, enlaza desde guías de compra relevantes a páginas de productos para que los motores de búsqueda asocien tu experiencia con esas palabras clave.
Optimiza la velocidad de la página
La velocidad del sitio impacta significativamente en los rankings orgánicos, el tráfico, las conversiones y la experiencia general del usuario.
Apunta a velocidades de carga de página menores a 2 segundos en móviles y escritorio optimizando imágenes, minimizando solicitudes HTTP, habilitando compresión/caché y más.
Los sitios lentos pierden tráfico, ventas y autoridad SEO. Prioriza la velocidad a toda costa.
Adopta un enfoque de indexación móvil primero
Más del 50% del tráfico de comercio electrónico proviene de teléfonos inteligentes. Con la indexación móvil primero convirtiéndose en la norma, los sitios no optimizados para móviles caerán en los rankings.
Asegúrate de que tu sitio adopte un diseño responsive, use fuentes legibles optimizadas para pantallas pequeñas, minimice el pellizcar/zoom y más.
Con una arquitectura del sitio amigable para la búsqueda y una experiencia de usuario sin problemas, preparas el terreno para el éxito en SEO.
Ahora pasemos a las mejores prácticas específicas de optimización en la página.
Paso 3: SEO en la página – Crea páginas atractivas
El SEO en la página trata de optimizar páginas individuales para atraer mejor a los motores de búsqueda y a los usuarios.
Las páginas bien optimizadas actúan como imanes, atrayendo exponencialmente más tráfico orgánico.
Aquí tienes las mejores prácticas comprobadas de SEO en la página:
1. Optimiza las etiquetas de título
Tu etiqueta de título es uno de los elementos más importantes para el SEO en la página y la optimización de la tasa de clics.
Sigue estas mejores prácticas para las etiquetas de título:
- Incorpora tu palabra clave objetivo cerca del comienzo del título.
- Incluye el nombre de tu marca en el título, especialmente si tienes una marca fuerte.
- Crea títulos atractivos y orientados a los beneficios que inciten a hacer clic.
- Mantén los títulos con menos de 60 caracteres para evitar que se trunquen en los SERP.
2. Escribe meta descripciones convincentes
Las meta descripciones resumen el contenido de la página en los SERP. Las bien redactadas aumentan las tasas de clics.
Consejos para crear meta descripciones que conviertan:
- Incorpora palabras clave de forma natural dentro de un límite de 155-160 caracteres.
- Enfatiza los beneficios: no solo describas, di a los usuarios por qué deberían hacer clic.
- Usa un lenguaje conversacional y evita el exceso de marketing.
- Añade urgencia o prueba social para motivación adicional.
3. Optimiza el contenido para la audiencia y la intención de búsqueda
El contenido de cada página es crucial para atraer a los visitantes y a los motores de búsqueda.
Para las páginas de productos, incluye información detallada sobre características, especificaciones, instrucciones de uso, factores de compra y comparaciones. Apunta a 1000+ palabras donde sea posible.
Para blogs y páginas de categorías, asegúrate de que el contenido responda directamente a la intención de búsqueda: lo que el usuario quiere saber o hacer.
Incorpora palabras clave relacionadas a lo largo del contenido de manera natural. Produce contenido realmente útil y esclarecedor.
4. Aprovecha las palabras clave LSI
Las palabras clave LSI (indexación semántica latente) son palabras y frases relevantes semánticamente relacionadas con tus palabras clave principales.
Incorporar palabras clave LSI proporciona contexto y enriquece tu contenido para los motores de búsqueda y los usuarios. Por ejemplo, para “zapatos de ciclismo”, los términos LSI podrían incluir pedal, sin clip, engranajes, terreno, cuesta arriba, etc.
Google ha declarado que no utilizan nada llamado ‘palabras clave LSI’, sin embargo, es probable que usar palabras relacionadas semánticamente aumente la relevancia de un contenido para un tema en particular.
5. Optimiza nombres de archivos de imagen, texto alternativo y tamaño
Las imágenes aumentan el compromiso pero también proporcionan oportunidades adicionales de orientación por palabras clave.
Asegúrate de:
- Usar palabras clave objetivo en los nombres de archivos de imagen y el texto alternativo, por ejemplo, “mejores-zapatos-de-ciclismo.jpg”.
- Mantener el texto alternativo conciso pero descriptivo.
- Comprimir las imágenes para una carga más rápida, utilizando herramientas como TinyPNG.
6. Mejora las páginas con marcado de datos estructurados
El marcado de datos estructurados permite a los motores de búsqueda interpretar y representar mejor tus páginas en los SERP.
Los esquemas importantes incluyen:
- Esquema de productos: Ayuda a mostrar información crítica del producto como precio, calificación, disponibilidad, etc.
- Breadcrumbs: Como se discutió anteriormente.
- Esquema de preguntas frecuentes: Destaca preguntas y respuestas clave para oportunidades de fragmentos destacados.
- Esquema de reseñas: Las calificaciones por estrellas y el recuento de reseñas generan prueba social.
Existen muchos más esquemas aplicables: aprovecha estas mejoras.
Con títulos, descripciones, contenido, medios, estructura y marcado de datos estructurados bien optimizados, tus páginas se convierten en imanes para motores de búsqueda y visitantes.
Ahora hablemos de optimizaciones técnicas y correcciones.
Paso 4: Perfecciona las implementaciones de SEO técnico
Detrás de escena, hay varios elementos técnicos críticos que deben implementarse correctamente para operaciones de SEO sin problemas.
Aquí están las optimizaciones técnicas clave necesarias:
1. Elimina errores 404
Los errores 404 de enlaces rotos, redirecciones inválidas o páginas faltantes obstaculizan el rastreo y la indexación. Elimina cada error 404, no dejes ningún enlace roto atrás.
2. Consolida contenido duplicado
El contenido duplicado distribuye tu equidad demasiado y arriesga penalizaciones por dilución. Consolida cualquier contenido redundante o republicado a través de redirecciones 301 o etiquetas canónicas.
3. Acelera el rendimiento del sitio
Como se destacó anteriormente, la velocidad del sitio es enormemente influyente para el SEO.
Más allá de las optimizaciones obvias como la compresión de imágenes, también aprovecha la caché del navegador, CDNs, carga diferida de JS y más.
4. Configura sitemaps adecuados
Los sitemaps comunican la estructura de tu sitio y el inventario de contenido a los motores de búsqueda para un mejor rastreo.
Envía sitemaps XML para el mayor impacto. Incluye también sitemaps de imágenes.
5. Optimiza el archivo robots.txt
Tu archivo robots.txt controla los permisos de acceso del rastreador. Asegúrate de que no esté bloqueando contenido legítimo.
Si deseas que el contenido sea rastreado, pero no indexado, utiliza etiquetas noindex en lugar de bloquear motores de búsqueda con robots.txt.
6. Usa HTTPS
Con HTTPS como la norma encriptada, migrar de HTTP es esencial. Adquiere un certificado SSL y cambia tu sitio a HTTPS.
Asegúrate de mantenerte al tanto de los fundamentos del SEO técnico y minimizar los obstáculos de rastreo para los motores de búsqueda siguiendo estos consejos.
Ahora exploremos cómo construir autoridad y confianza a través del contenido y los enlaces.
Paso 5: Marketing de contenidos para el crecimiento orgánico
El contenido de calidad construye la autoridad de la marca, captura tráfico desde búsquedas y redes sociales y nutre a los leads a lo largo del embudo.
Aquí hay estrategias de marketing de contenidos probadas para el crecimiento del SEO en eCommerce:
1. Publica contenido de blog en profundidad y basado en palabras clave
Crea contenido pilar en torno a tus productos principales y temas y palabras clave de la industria. Publica contenido pilar de formato largo que se clasifique para esos términos y cubra extensamente subtemas relacionados con tu nicho.
2. Desarrolla diferentes formatos de contenido
Expande más allá de los artículos de blog. Crea videos, guías visuales, podcasts, webinars y más. Diferentes formatos te permiten apuntar a una variedad de palabras clave y preferencias de usuarios.
3. Promociona contenido en canales sociales
Comparte tu contenido en tus redes sociales. Publica de manera nativa en la plataforma y también incluye botones de compartir en redes sociales en tu sitio.
Más del 50% del tráfico orgánico proviene de referencias sociales, por lo que maximizar la visibilidad es crucial.
4. Aprovecha a los influencers y expertos de la industria
Produce contenido co-creado con influencers relevantes y líderes de opinión a través de publicaciones de invitados, entrevistas, citas, preguntas y respuestas, etc. Esto ayuda a expandir tu alcance y proporciona señales de credibilidad.
5. Reutiliza activos perennes
Toma activos que siempre funcionan y actualízalos en nuevos formatos, ubicaciones y piezas de contenido para extender su vida útil. Por ejemplo, convierte una publicación de blog efectiva en un video o episodio de podcast también.
6. Promociona contenido a través de email marketing
Los suscriptores de correo electrónico son una audiencia calificada a la que tienes acceso directo. Promociona nuevo contenido directamente a través de campañas de email marketing y boletines informativos. Esto garantiza un nivel básico de participación y conversiones.
Con contenido notable que resuene, ganarás seguidores orgánicos leales a largo plazo.
Ahora hablemos del arte y la ciencia de adquirir backlinks de alta calidad a gran escala.
Paso 6: Estrategias de construcción de enlaces
Los backlinks siguen siendo una de las señales de clasificación más fuertes. Ganar enlaces de dominios de confianza aumenta la autoridad y mejora la visibilidad orgánica.
Aquí hay tácticas efectivas de construcción de enlaces de sombrero blanco para incorporar:
1. Identifica contenido digno de enlaces en tu sitio
Audita tu sitio para clasificar las páginas que se prestan naturalmente a la construcción de enlaces, como resúmenes, estudios, informes, herramientas, etc.
Fortalece estas páginas y propón proactivamente para obtener enlaces.
2. Crea recursos para presentar publicaciones de invitados
Desarrolla recursos como guías y marcos y propónlos a publicaciones que acepten contenido de colaboradores. Ser destacado en sitios respetables obtiene enlaces poderosos.
3. Red de contactos y conexión en eventos de la industria
Asistir y patrocinar eventos en vivo abre oportunidades de networking que pueden llevar a conexiones para ganar enlaces. Construye relaciones con otros asistentes e influyentes.
4. Conéctate a través de resúmenes de expertos y citas
Conviértete en un líder de pensamiento contribuyendo con citas y experiencia a publicaciones de resúmenes en tu campo. Comunícate con los autores de resúmenes y pregúntales si puedes participar.
5. Produce activos de contenido dignos de enlaces
Crea activos visuales como cuestionarios interactivos, evaluaciones, calculadoras e infografías que los editores estén ansiosos por incrustar. Estos activos de “link bait” atraen dominios de referencia de alta calidad.
6. Monitorea y replica los enlaces de los competidores
Estudia de dónde obtienen enlaces los principales competidores. Comunícate con esos editores y replica su éxito. Este análisis competitivo acorta tus propios esfuerzos de construcción de enlaces.
Poco a poco, ganarás backlinks de alta autoridad a través de la persistencia, la construcción de relaciones y la contribución de valor.
Ahora pasemos a rastrear el éxito del SEO.
Seguimiento del progreso y resultados
Debes rastrear diligentemente los indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar la salud y el progreso de tu SEO.
Aquí están los KPIs principales de SEO que debes monitorear:
1. Crecimiento del tráfico orgánico
El total de visitantes provenientes del SEO representa los frutos de tus esfuerzos de optimización. ¿Está aumentando el tráfico mes a mes? También profundiza en el tráfico por página de destino y palabra clave.
2. Clasificación de palabras clave
¿Cómo estás clasificando para tus palabras clave objetivo? ¿Estás subiendo de posición con el tiempo?
3. Tasas de clics
¿Los listados de SERP y las páginas están atrayendo clics? El CTR evalúa tanto la optimización en la página como la relevancia del tema con la palabra clave.
4. Puntuaciones de autoridad del sitio
Las puntuaciones de autoridad del dominio, como las de Moz y SEMrush, reflejan la fortaleza general de tu SEO. Apunta a ganancias consistentes de autoridad. Aunque recuerda que Google no utiliza realmente la autoridad del dominio como métrica.
5. Retorno de inversión en leads y clientes orgánicos
En última instancia, el SEO proporciona impacto comercial. Analiza el valor generado por la búsqueda orgánica: la métrica más importante.
Evalúa y actúa regularmente sobre los KPIs anteriores para refinar y maximizar el rendimiento de tu programa de SEO.
Preguntas Frecuentes
P: ¿Cuánto tiempo lleva ver resultados del SEO para eCommerce?
El SEO es un proceso continuo, pero puedes esperar ver resultados iniciales en 3-6 meses si dedicas un esfuerzo constante. Las clasificaciones y el tráfico seguirán mejorando con el tiempo a medida que construyas autoridad. Sé paciente y enfócate en ganancias a largo plazo.
P: ¿Con qué frecuencia debo crear nuevo contenido de blog?
Apunta a publicar 1-2 artículos de blog autoritativos y enfocados en palabras clave por semana. Esto asegura que estás agregando continuamente contenido nuevo e indexable. Distribuye el contenido en diferentes categorías y palabras clave.
P: ¿Cuáles son los elementos más importantes en la página?
La etiqueta del título y el primer párrafo de contenido son los más críticos para las clasificaciones de página y las tasas de clics. También, asegúrate de una estructura adecuada de etiquetas de encabezado (H1, H2, H3) y medios optimizados.
P: ¿Cómo encuentro oportunidades de construcción de enlaces?
Comienza identificando y contactando a los sitios que ya enlazan a tus competidores: pídeles que también enlacen a parte de tu contenido. También puedes buscar sitios relevantes para publicaciones de invitados y solicitudes de HARO.
P: ¿Cuánto cuesta el SEO para eCommerce?
Con una agencia, los costos de SEO para eCommerce pueden variar mucho dependiendo de cómo esa agencia fije sus precios. En Emiquent, nuestros precios se basan en la cantidad de páginas que vamos a optimizar. Esto es lo más justo tanto para los clientes como para nosotros.
P: ¿Cómo puedo rastrear mi rendimiento de SEO?
Monitorea regularmente las clasificaciones, el tráfico orgánico, las tasas de clics y las conversiones. Utiliza Google Analytics, Search Console y software de seguimiento de rankings para evaluar el progreso.
P: ¿Qué tan importantes son los backlinks?
Los backlinks siguen siendo uno de los factores de clasificación más influyentes. Los enlaces de sitios de calidad señalan confianza y autoridad a Google. Prioriza el alcance para publicaciones de invitados, resúmenes, construcción de enlaces rotos, etc.
P: ¿Cuáles son algunos errores comunes de SEO?
Investigación insuficiente de palabras clave, contenido delgado, velocidad lenta del sitio, falta de capacidad de respuesta móvil y la falta de adquisición de backlinks son algunos errores frecuentes.
P: ¿Debería optimizar para la búsqueda por voz?
Sí, el uso de la búsqueda por voz está aumentando exponencialmente. Optimiza las etiquetas de título y el contenido para palabras clave largas naturales y conversacionales que las personas usan al hablar consultas.
El camino hacia el éxito en SEO
Bueno, ahí lo tienes: una guía completa de SEO que cubre todo lo que necesitas para dominar la búsqueda en eCommerce.
Como puedes ver, el SEO efectivo requiere una estrategia expansiva y a largo plazo que abarque:
- Investigación profunda de palabras clave
- Arquitectura de sitio web optimizada
- Elementos en la página atractivos
- Implementaciones técnicas impecables
- Creación de contenido para construir autoridad
- Construcción poderosa de enlaces
- Seguimiento riguroso de KPIs
Con los conocimientos proporcionados a lo largo de esta guía, tienes un plan de acción para el éxito en SEO para eCommerce.
Ahora depende de ti ejecutar meticulosamente y comprometerte con la mejora continua de tu sitio web.
Espero sinceramente que hayas encontrado esta guía valiosa. Por favor, no dudes en ponerte en contacto si necesitas alguna aclaración o tienes preguntas adicionales sobre mis servicios de SEO para eCommerce. Siempre estoy feliz de hablar más sobre la estrategia de SEO. Puedes contactarme aquí.
